ClosaraAlternative à HubSpot pour une startup : open source ou auto-hébergée
HubSpot facture ses offres payantes au siège, et Marketing Hub au palier de contacts marketing. Closara s'installe chez vous et ne compte ni l'un ni l'autre.
Les CRM open source qui remplacent HubSpot
HubSpot est un logiciel propriétaire proposé en SaaS : il ne s'installe pas sur votre serveur. Ces CRM, eux, s'y installent ; la licence est lue dans leur dépôt public.
| CRM | Licence | Langage | Code source |
|---|---|---|---|
| EspoCRM | AGPL-3.0 | PHP | github.com/espocrm/espocrm |
| SuiteCRM 8 | AGPL-3.0 | PHP | github.com/SuiteCRM/SuiteCRM-Core |
| Odoo Community | LGPL-3.0 | Python | github.com/odoo/odoo |
| Twenty | AGPL-3.0 (certains fichiers sous licence commerciale) | TypeScript | github.com/twentyhq/twenty |
| Closara | Propriétaire, code source livré (pas une licence OSI) | Node.js, SQLite | - |
Licences relevées le 2026-09-24 dans le fichier de licence de chaque dépôt public. Tous ces CRM s'installent sur votre propre serveur ; Closara aussi, mais son code est livré sous licence propriétaire.
Quelle alternative à HubSpot pour une startup ?
Pour une startup, la question se pose en trois temps : comment organiser la vente, où vivent les données, et quels droits vous voulez sur le logiciel. HubSpot est un logiciel propriétaire proposé en SaaS par son éditeur. Si une licence open source est indispensable, regardez EspoCRM ou SuiteCRM (tous deux sous AGPL-3.0), Odoo Community (LGPL-3.0) ou Twenty (AGPL-3.0, certains fichiers sous licence commerciale).
Closara répond à un autre critère : un CRM installé sur votre serveur ou un VPS, dont le code vous est livré, sans être open source. Les sièges sont illimités, l'abonnement dépend du palier et des modules, jamais du nombre d'utilisateurs, et l'IA tourne en local avec Ollama. Prévoyez qui s'occupera des sauvegardes et des mises à jour du serveur : c'est le prix de l'auto-hébergement, quel que soit l'outil.
HubSpot et Closara, ligne par ligne
| HubSpot | Closara | |
|---|---|---|
| Hébergement | SaaS, sur les serveurs de l'éditeur | Votre serveur ou votre VPS |
| Licence du code | Propriétaire, code non publié | Propriétaire, code source livré (pas une licence OSI) |
| Modèle de facturation | Une offre gratuite, puis des offres payantes facturées au nombre de sièges payants, et, pour Marketing Hub, au palier de contacts marketing. | Un palier et des modules, sièges illimités |
| Prix | Page tarifs de HubSpot | Tarifs Closara |
Aucun prix n'est recopié ici : un tarif change sans prévenir. Nous comparons les modèles de facturation, et chaque colonne renvoie à la page tarifs d'origine.
Comment HubSpot facture
Une offre gratuite, puis des offres payantes facturées au nombre de sièges payants, et, pour Marketing Hub, au palier de contacts marketing. Regardez comment ces paramètres évoluent avec les produits que vous prenez.
Ce qui vous retient chez HubSpot
Un verrou n'est presque jamais une clause de contrat. C'est du travail accumulé que l'on ne peut pas emporter.
- Vos contacts, vos séquences et vos rapports vivent dans leur cloud : l'export existe, mais il rend des fichiers, pas votre outil.
- Les séquences, les rapports personnalisés et les automatisations dépendent du palier : vérifiez dans lequel se trouvent ceux dont votre équipe a besoin avant de vous installer.
- Si vous utilisez leurs fonctions d'IA, les données traitées le sont dans leur cloud : lisez la documentation de l'éditeur pour savoir lesquelles et où.
Ce que Closara fait à la place
- Sur votre serveur, pas dans leur cloud
- Aucun abonnement par siège
- L'IA tourne en local
- Marque blanche comprise
- Le code et la base sont à vous
Le détail, la démo et les tarifs sont sur la page de Closara.
Migrer de HubSpot vers Closara
Contacts, entreprises, affaires, notes et propriétés personnalisées se reprennent depuis un export CSV HubSpot ; les séquences se rejouent dans Closara avec la même cadence.
- On lit avant d'écrire : un export complet de HubSpot est repris en lecture seule dans Closara. Rien n'est supprimé chez eux, rien n'est irréversible.
- Une semaine en double : l'équipe travaille dans les deux outils pendant sept jours. C'est court volontairement : au-delà, personne ne tient et les données divergent.
- On bascule les utilisateurs : les comptes passent sur Closara, les séquences en cours sont rejouées à la même cadence, les rendez-vous suivent.
- On résilie, pas avant : l'abonnement HubSpot s'arrête quand la première semaine complète s'est déroulée sans retour en arrière. Gardez un export daté : c'est votre filet.
Quand il vaut mieux rester chez HubSpot
Si votre métier est le marketing entrant à gros volume (landing pages, nurturing, scoring d'audience) et que votre équipe vit dans leurs outils marketing, rester chez HubSpot a du sens.
Nous préférons perdre une vente qu'installer un outil qui ne servira pas. Une migration coûte du temps d'équipe, et ce temps ne se rattrape pas.
Questions fréquentes
Quelle alternative open source à HubSpot pour une startup ?
EspoCRM et SuiteCRM (AGPL-3.0), Odoo Community (LGPL-3.0) et Twenty (AGPL-3.0, certains fichiers sous licence commerciale) sont les CRM open source à comparer. Testez vos propres parcours de vente et lisez les obligations de la licence. Closara peut entrer dans la comparaison des CRM auto-hébergés, mais il n'est pas open source.
Comment Closara facture-t-il une équipe qui grandit ?
Les sièges sont illimités : l'abonnement dépend du palier et des modules, jamais du nombre d'utilisateurs. Hébergé chez vous, Closara ne facture pas l'hébergement ; le serveur et son entretien restent à votre charge.
Existe-t-il une alternative open source à HubSpot ?
Oui : EspoCRM (AGPL-3.0), SuiteCRM 8 (AGPL-3.0), Odoo Community (LGPL-3.0) et Twenty (AGPL-3.0, certains fichiers sous licence commerciale) sont open source et s'installent sur votre propre serveur (licences relevées dans leurs dépôts le 2026-09-24). Closara n'est pas open source : c'est un CRM auto-hébergé dont le code vous est livré, avec une IA locale et des sièges illimités.
HubSpot est-il open source ?
Non. HubSpot est un logiciel propriétaire hébergé par son éditeur : vous pouvez exporter vos données, mais ni auditer le code, ni l'installer chez vous, ni modifier son code.
Peut-on auto-héberger HubSpot ?
Non. Aucune édition de HubSpot ne s'installe sur votre infrastructure. Si l'auto-hébergement est votre critère, la question n'est pas de négocier avec eux mais de changer de catégorie d'outil.
Comment migrer de HubSpot vers Closara ?
Contacts, entreprises, affaires, notes et propriétés personnalisées se reprennent depuis un export CSV HubSpot ; les séquences se rejouent dans Closara avec la même cadence. La bascule se fait en quatre temps : on reprend les données en lecture, on rejoue une semaine de prospection en double, on bascule les utilisateurs, puis on arrête l'ancien outil. Personne ne travaille dans deux outils plus de sept jours.
Closara est-il moins cher que HubSpot ?
Cela dépend de votre effectif, et nous ne citons pas leurs prix : ils changent. HubSpot applique son propre modèle, décrit sur sa page tarifs ; Closara facture un palier et des modules, jamais le nombre d'utilisateurs, et l'hébergement chez vous est gratuit. Faites le calcul avec votre nombre de sièges sur la page tarifs de Closara, qui compare les deux modèles.
Quelles données peut-on récupérer depuis HubSpot ?
Contacts, entreprises, affaires, notes et propriétés personnalisées se reprennent depuis un export CSV HubSpot ; les séquences se rejouent dans Closara avec la même cadence.
Quand vaut-il mieux rester chez HubSpot ?
Si votre métier est le marketing entrant à gros volume (landing pages, nurturing, scoring d'audience) et que votre équipe vit dans leurs outils marketing, rester chez HubSpot a du sens. Nous préférons le dire : une migration ratée coûte plus cher qu'un abonnement.
Les autres comparaisons
Closara selon votre activité
Écrit par Skander Mallek, fondateur d'INEYA Studio, éditeur de Closara. Relue et mise à jour le 2026-09-24. Document à titre informatif, qui ne constitue pas un conseil : vérifiez les tarifs et les fonctions chez l'éditeur avant de décider.
Votre CRM. Sur votre serveur.
Souverain, IA locale, marque blanche, sans abonnement par siège.